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随着渠道的深入 植保无人机市场硝烟越来越浓

进入岁终农闲季候,植保无人机厂商开始各自推出下一年度的新品抢占市场。

10月28日,植保无人机厂商极飞科技在年度大年夜会上宣布极飞XP2020款农业无人机,抢先于大年夜疆推出新品。“今年的宣布会比去年提前了一个多月,目的便是要应战,要应战就必须要快,我们本日宣布的产品不是样品,这是模具化的标准化的产品,我们此次可不会让别人占便宜了。”极飞科技开创人彭斌称。

极飞科技成立于2007年,早期不停专注航拍无人机市场,但在大年夜疆攻克七成市场份额后,极飞科技不得不选择走差异化路线,2013年还曾与顺丰相助研发物流无人机。直至2014年,公司CEO彭斌抉择进入农业市场,极飞转而研发植保无人机。此后,极飞和大年夜疆在植保无人机市场上展开猛烈竞争,每逢岁尾推出新品时双方直接以价格战比武。

对付这次宣布的新品,彭斌称5.2万元的售价比去年已经低落两万元,他表示这是得益于供应链上风和新品研发投入资源低落。彭斌在当日吸收采访时表示,价格战不仅是极飞面对的问题,而且是所有无人机公司都面对的问题,“大年夜疆在破费级领域有六、七成的市场份额,它有利润,以致也不要利润也要打你,比如从航拍赚10亿就可以补贴10亿过来,这是很正常的商业打法,一点都不会不正常。”

“然则在这么大年夜的压力下,极飞也没有逝世掉落,阐明贵有贵的事理。”彭斌表示,公司的着眼点不是纯挚击败对手,而是办理农业的问题,“短期的比武肯定会存在,但经久看两家公司完全不一样。”

从数据比较来看,极飞和大年夜疆已处于植保无人机行业的前两名。极飞公布的数据显示,截至今年9月20日,极飞总运营的无人机跨越4.2万架,较去年同期靠近翻番,总功课面积达3.1亿亩次;而大年夜疆农业供给的数据则显示,截至2019年9月6日,大年夜疆农业植保无人机中国区累计功课冲破2亿亩次。以新疆为例,根据新疆农业科学院的数据显示,新疆棉花莳植面积去年达到3700多万亩,占全国棉花莳植面积的80%,是植保无人机市场的兵家必争之地。

在新疆,今年大年夜疆农业发布功课面积达2000多万亩,同比增长100%;而极飞提议的秋收起“翼”行动则发布完成总功课面积约2621.85万亩次,双方处于你追我赶的状态。除了新疆、黑龙江等地,外洋市场已成为极飞和大年夜疆两大年夜巨子比武的新疆场。

今年极飞发布已进入举世38个国家,而大年夜疆则在泰国、越南、马来西亚等东南亚地区慢慢建立飞防生态体系。作为后来者,大年夜疆在植保无人机领域的成长势头迅猛,除了价格战,大年夜疆今年还经由过程大年夜规模结构4S店扩大年夜市场份额。

去年岁尾,大年夜疆发布,将对经销商和植保队在屯子子举办飞防推介会予以补贴,总额达1000万元;别的还将投入1000万元补贴贩卖渠道。大年夜疆农业贩卖总监陈韬此前向记者表示,4S店有助于大年夜疆的植保无人机渗透到县、乡级区域,但这些4S店并非大年夜疆自营,而因此加盟店的要领完成。因为这些4S店蓝本便是当地的农资店,纵然植保无人机的贩卖旺季可能只有几个月,但无需担心运营问题。

彭斌表示,以前几年植保无人机的购机客户并不是相助社或者是莳植大年夜户,而是年轻的职业飞手,不过跟着渠道的深入,越来越多的相助社和莳植大年夜户开始自己购机,今年莳植大年夜户和农机手占极飞植保无人机用户将近一半。

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